冯唐在评《金字塔原理》时有一番绝妙的说法。

孔丘在春秋时代，开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯，通过加强基础管理而提升业绩。

孔丘请教老聃，如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。

按照冯唐的意思就是，早在几千年以前，我们的文化鼻祖就已经创制了金字塔原理，比芭芭拉的《金字塔原理》要早2500年。

可惜的是，中华儿女并没有很好的继承老子的一、二、三原理，以至于，我们平时说话、写文案、作报告缺少条理，好似混沌初开，茫然一片，让别人摸不清头脑，自己的思路也散掉了。

简单呐！按照金字塔原理，从上往下、一层一层表达就是了——

一、自上而下表达，结论先行

举个例子加深印象吧！

一位员工给上级做汇报，说：约翰来电话说他3点钟不能参加会议；哈尔说他不介意晚一点开会，放在明天开也可以，但10﹕30以前不行；福德说他明天较晚才能从法国赶回来。

这位员工接着说，会议室明天已经有人预约了，但星期四还没人预约。

啰嗦了那么多，他才给出上级最想听的——会议时间定在星期四11点似乎比较合适。

您看行吗？

如果我们把结论放在前面，并且筛除不必要的信息。

比如这样：我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。

效果则大有不同！

好了，例子虽有些啰啰嗦嗦，可苦口婆心呐！由这个案例，你悟什么了吗——

我们在表达时，如果发现这几个观点具有内在的相关性，可以将它们概括为更高一个抽象层次的观点；

如果这几个观点不存在内在的相关性，则保留所要的观点，舍去其它不相关的观点。

记住，结论先行！

二、自上而下表达，以上统下

过去皇帝早朝殿议，每人三分钟时间上奏；现在假设在电梯里遇到领导，被要求汇报工作，只有三十秒。

这么短的时间，你将如何讨得上级的青睐？

按照金字塔原理，每篇文章只能有一个核心观点，这个核心观点位于金字塔结构的顶部（结论先行）。

但是除了顶部的核心观点外，文章还会出现子观点（A、B、C），他们位于更低一级的层次上，并由核心观点统领着。

按照以上统下的原则，我们就可以把一种观点（A）的各个侧面下放到第三层（A1、A2、A3），甚至第四层......第十八层。

道理也很简单，一句话讲不清，我们在下一层接着讲就是！

三、自下而上思考，总结概括

作为中国人，我们的交流方式，很多时候不是从金字塔塔尖到金字塔基底的，而是相反。

比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门，小王是个坏蛋。

而不会这样说：小王是个坏蛋。

然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。

1、也就是说，有些时候，我们会发现自己还没想清楚自己的核心观点，这时，我们需要从下而上进行思考，以总结的形式，得出金字塔顶部的核心观点。

举个例子吧！一个年轻的咨询顾问在入职两周后，呈送给上级一份报告，说得大概是如何降低公司排版成本的问题。

可是他洋洋洒洒、旁征博引，讲了许多不甚相干的事情，最后，勉强的得出了降低排版成本的方法——1）简化价格较低排版任务的工序；2）改变工作方法，提高生产效率。

讲完结论后，他也许觉得还不够详细，就又接着做了一些补充说明。

可是，领导拿到这份报告后，却心慌了，这个报告既没有逻辑性，又没有主次轻重，要是把这份报告发给客户，后果不堪设想......

2、遇到这种比较复杂的报告时，可以先稳一下心态，拿起我们的《金字塔原理》，采用自下而上的方法进行总结概括。

方法也很简单——

（1）列出你想表达的所有思想要点；

（2）找出各要素之间的逻辑关系；

（3）得出结论。

3、我们按照这3个步骤，来分析一下——

（1）列出所有要点

（2）找出逻辑关系

· 下面，就是根据以上整理的要点，进行逻辑排序：

·接着，把逻辑层次提高一个等级，就能得出成本过高的原因啦！

· 然后，根据原因把解决方案列出来，这时我们就差不多可以得到结论了：

（3）得出要点

最终的结论，也就是金字塔的顶部就是——降低成本可以通过简化程序和提高员工工资两方面入手。

不过，这里要特别指明的是，不论是自上而下进行思考，还是自下而上思考，文章的总论点都应该放在顶端，而下一层是支持总论点的关键句，再下一层是支持关键句的论据，依次类推，呈金字塔状。

你，技能get了吗？

From 思酷内容部

思酷：专注于一体化移动学习 官网

http://www.scho.com/index.php