世界上最便宜的鞋多少钱？答案是1美元。

这个价格在国内可能不算什么，但是在美国，一双鞋的价格可能高达几千美元。

而且，美国人的消费水平比较高，所以他他们对于奢侈品的需求也很大。

在美国，有很多人喜欢购买奢侈品，但是他们不知道如何花钱。

因此，他们经常去商店购买一些东西。

然而，这些些东西可能不是真正的奢侈品，而是一些普通的日用品。

如果你想买一些昂贵的东西，你必须在网上搜索。

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逛商场的时候，每个人都有不喜欢逛的店面。

就像直男不会愿意在化妆品店区分 888 和 666 两个色号之间的差别，中年人也无法习惯在小商品店铺选购库洛米或者是玉桂狗图案的手机壳。

商场中的店铺很难得到好逛的共识。

而每当你和家人、恋人在商场里不知道下一步该去哪里时，那大幅的蓝色招牌总能为你指引方向。

没错，就是迪卡侬。

没有人可以抵抗迪卡侬的魅力，就像没有人路过迪卡侬时不想去里面扔飞镖玩一样。

迪卡侬，为什么让那么多人真香了？

迪卡侬，也太便宜了

年，迪卡侬在全球共有 1747 家门店 [1]，相较其他品牌或许显得不够多，但架不住它面积大，一个能顶仨。

迪卡侬官方曾表示，自家门店的平均面积在 4000 平米左右，即使是那些开在商圈内部的店铺，面积也能达到 1500 平方米——相当于三个标准大小的篮球场 [2]。

在这里小孩可以骑车，大人可以打球，丰富的线下体验，让迪卡侬俨然成了一个小型的线下游乐园。

对于那些不喜逛街的直男来说，迪卡侬就像是沙漠之中的绿洲，是为数不多可以让他们找到乐趣的存在。

不过这几年，迪卡侬不再只是直男们的天堂。

在某种草平台，它已经收获了超过 5w+ 条笔记。

曾经被嘲土味的迪卡侬，居然也和潮流挂上钩了。

关于迪卡侬的那些讨论，大多还是围绕着产品本身。

它家的袜子、跑鞋、背包，都算得上是品牌里的第一波小网红。

消费者对于这些产品的好评，大都集中在迪卡侬的价格与质量上——质量不太差，关键是真的太便宜了！

便宜如迪卡侬，上到五六十岁的爸妈，下到十几岁的学生，都完全可以接受。

在性价比的光环下，就算是一直被诟病的土味设计，也能让外貌协会直呼真香。

一直被贴着平替标签的迪卡侬虽然最近也有涨价，但产品均价还是比它的竞品低大约 30-40% [3]。

以迪卡侬的子品牌 Quechua 为例，其产品线中最便宜的山野徒步鞋和保暖夹克都只要 99.9 元，置办一整套装备的总价，可能只是其他品牌一件入门外套的价钱。

而且迪卡侬旗下的每一条产品线，都会有几样产品被放在它们的蓝色货架上。

这些蓝色货品，就是迪卡侬每个系列最划算、最畅销的产品。

我们抽样了迪卡侬的五个子品牌的蓝色货品，超七成的产品价格都低于 50 元。

迪卡侬并没有止步于高性价比，它在价格低廉的同时还给了消费者近万种产品的选择。

迪卡侬本身的产品线非常丰富，仅在官网就列出了 48 条运动支线，65 个子品牌，适用的不仅是田径、篮球、足球这些日常运动，还包括马术、撞球、浆板等小众运动。

总之，只有你想不到的运动，没有迪卡侬出不了的装备，自行车品类的产品数量甚至有近千个。

就连马术都有超过 200 件单品，从马鞭到马靴，应用尽有。

如果你想的话，甚至可以给你家后院的小马买上一把刷马毛的梳子。

如果你没有小马，就当我没说。

商场之中，各处都是价格刺客。

相比之下，面对着没有导购、价格便宜、选择巨多的迪卡侬，每个消费者多少都有些顶不住诱惑。

这家公司靠抠门赚钱

迪卡侬这样低廉的价格，总会让人仍不住想问：它真的能赚到钱吗？

答案是肯定的。

年迪卡侬的净利润达到了 9.1 亿欧元，计算下来净利率仅为 6.6%，并不算高 [4]。

能在这种低价下赚钱，也是因为它虽然卖的便宜，但是架不住是真的抠门。

和很多国际品牌一样，迪卡侬首先将所有低附加值的环节都外包了出去，在全球 44 个国家有 1285 家供应商 [1]。

这样既可以节约成本，还可以本地生产本地销售，省下一笔物流费用。

年，迪卡侬在中国本土生产的产品，有 94.8% 都直接被国内市场消化掉了[1]。

除此之外，迪卡侬还把那些高附加值的环节都牢牢抓到了自己手里。

它有专门的方法工程师去计算制造产品所需的技术和人力资源需求，并且在产品设计初期，就有明确的成本目标以确立成本优势 [5]。

迪卡侬 14.9 元的背包，就是在设计过程中被不断改进，将拼接面板的数量从 21 个减少到 8 个。

不仅削减了材料用料，还降低了物流运输的成本，这款背包的价格也随之下降了近三成 [6]。

压低生产成本的同时，迪卡侬还会用自家的物流公司，把产品放到自家的线下商店卖。

自己做自己的经销商，不让中间商赚到差价。

在对供应链严格把控的同时，迪卡侬的营销费用被严格控制在营业额的 1% 以内 [2]。

众所周知，那些让你产生购买欲望的广告，早已暗中为产品标好了更高的价格。

在其他运动品牌卷明星代言、大屏广告的时候，迪卡侬几乎没有营销、没有广告。

不打广告，也是因为迪卡侬深知自己的优势就是低价与线下体验。

以迪卡侬此前在上海开设的体验专门店为例，5500+ 平方米的店内放有供客人模拟露营的 VR、测试马鞍舒适度的骑马机。

就算是普通门店，也都保证了有 15% 以上的面积被用作体验区 [2]。

很多迪卡侬门店还配备了篮球场、羽毛球场、射箭馆等场馆，最关键的是，它们都免费。

不要小看运动产品的试用，2019 年，迪卡侬法国门店共有 76500 件产品在接受试用后被购买，其中 61% 的消费者表示，如果没有试用，他们不会购买该产品，或者会去买其他品牌 [7]。

并且这种试用，大大降低了相关产品的退货率。

在迪卡侬眼里，与其卷代言刷知名度，不如直接把产品价格降个几块钱、多建几个篮球场来得实在。

中国人，真的很喜欢迪卡侬

很难想象，看起来土里土气、抠门的迪卡侬来自奢侈品之乡——法国。

现如今迪卡侬已经开遍全世界 60 个国家，成长为全球最大的体育用品零售商之一 [1]。

即使在 2020 年营业额受到小幅影响的情况下，迪卡侬的净利润依旧能维持在 5.5 亿欧元 [8]。

不算多，但是在特殊的阶段也算是平稳度过。

到了 年，迪卡侬的营业额回升至 138 亿欧元，以当前汇率计算，约合 985 亿元，相当于 4 个李宁， 2 个安德玛 [1][9][10]。

在中国，迪卡侬的表现也很不错。

2018 年 4 月，迪卡侬公布 2017 财年业绩时，首次披露了中国市场的情况。

在该财年，中国是迪卡侬最大的海外市场，营业收入达到 105 亿元人民币，首次突破百亿 [11]。

年，迪卡侬年度报告则特别指出，除法国本土外，中国是增长最为迅猛的海外市场之一 [1]。

迪卡侬在国内的门店，也肉眼可见地在变多。

2013 年迪卡侬在中国仅有 80 家门店，到了 2017 年，这个数字翻了三倍不止 [12][13]。

迪卡侬的翻盘，本质上是大家的消费观产生了变化。

以年轻群体为例，根据北师大发布的《 新青年时尚消费趋势发展报告》，新青年消费者在消费时更趋于理性，近七成首要考虑的是性价比 [14]。

虽然当代中国消费者更愿意增加健身运动投入，但在这种消费趋势下，运动品牌很难继续做从前的高岭之花。

毕竟，管你什么牌子什么价格，运动的时候穿着是否合适才是消费者更关心的。

根据 QuestMobile 的调查，在社交平台用户提到跑步鞋的时候，超过七成都是聚焦于功能与脚感，而非品牌与设计 [15]。

迪卡侬的研究报告也显示， 年，中国消费者比以往更强调快乐运动，想要降低运动的门槛，体验运动的快乐 [16]。

而产品线丰富价格低廉的迪卡侬，恰好适合每一个想要开始一项运动的人。

当然了，便宜的迪卡侬确实降低了每个人运动的门槛，也降低了每个人放弃运动的门槛。

以前为了运动买了贵的装备，不动几次总觉得太亏了，心里过意不去。

而现在，别以为我不知道你买瑜伽垫只是为了躺在上面玩手机。

参考材料

[1] Decathlon. 2022. NON-FINANCIAL REPORTING DECLARATION.

[2] 江苏商报. 2018. 迪卡侬为何能成为运动品牌的翘楚？. Retrieved November 3, 2022 from ht

tp://m.xinhuanet.com/fashion/2018/16/c_1123717610.htm.

[3] The Economic Times. 2019. Decathlon overtakes Adidas, Nike in sports gear retaipng.

[4] Decathlon United Media. . DECATHLON UNITED RESULTS AND TOP 20 KEY FIGURES. Retrieved November 3, 2022 from https://www.decathlon-united.media/Static//resultats-annuel/landing-v2.1/index.phtml.

[5] Decathlon. . OVERVIEW OF OUR DESIGN JOBS. Retrieved November 3, 2022 from https://sustainabipty.decathlon.com/overview-of-our-product-design-jobs.

[6] Decathlon. 2018. How We Depver High-Quapty Gear at Affordable Prices. Retrieved November 3, 2022 from https://www.decathlon.com/blogs/inside-decathlon/how-we-depver-high-quapty-gear-at-affordable-prices.

[7] Decathlon. 2020. Declaration of extra financial performance 2019.

[8] Decathlon-united. . THE 2020 YEARBOOK.

[9] 李宁. 2022. 年年度报告.

[10] UnderArmou. 2022. Under Armour Annual Report.

[11] 懒熊体育. 2018. 迪卡侬首次发布中国市场业绩数据，2017财年营收105亿创新高. Retrieved November 3, 2022 from

[12] Decathlon. 2014. Sustainable development report 2013.

[13] Decathlon. 2018. Sustainable development report 2017.

[14] 北京师范大学. 2022. 新青年时尚消费趋势发展报告.

[15] QuestMobpe. 2022. 2022运动鞋服市场研究报告.

[16] 迪卡侬市场和消费者洞察中心. 2022. 中国运动消费新趋势.

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